三.乘火打劫——袁绍诈取冀州城

《三国三十六计》三.乘火打劫——袁绍诈取冀州城

这个智谋故事见于《三国演义》第七回“袁绍磐河战公孙 孙坚跨击刘表”。

关东诸侯联合起兵,共推渤海太守袁绍为盟主,反对董卓专权。讨卓联军攻占洛后,各路诸侯便各打各的算盘,不仅不能同心协力,反而争权夺利、互相兼并,以致讨卓联盟迅即瓦解,各路诸侯各自为战,自谋发展。

当时,洛一带几乎已成废墟,袁绍觉得在这里已无戏可唱,便于次年率军退屯河内(今河南武陟县西南),观望形势发展。渤海郡属冀州,因而袁绍在名义上应算冀州牧韩馥的部下,所以韩馥经常派人运送粮草接济袁绍。谁知好心不得好报,袁绍及其部下却暗中算计起富庶的冀州来。谋士逢纪向袁绍献计说:“大丈夫当纵横天下,怎能光靠人接济为生!冀州乃钱粮广盛之地,将军何不取之!” 。

得到袁绍赞同后,逢纪进一步具体谋划说:“可暗中派人送信给北平太守公孙瓒,约其共攻冀州,平分其地。他必定欣然起兵攻冀州。面对公孙瓒的进攻,韩馥这样的无谋之辈肯定会请您协助守冀州。您便可趁势行事,冀州唾手可得。”袁绍闻言大喜,即依计送信给公孙瓒。瓒得信,即应约发兵杀奔冀州而来。袁绍却又使人将公孙瓒发兵攻冀州的消息密报韩馥。韩馥得报后,即召集谋士荀谌、辛评二人商议对策。荀谌说:“公孙瓒率领燕、代之众,长驱而来,锐不可当。今袁绍智谋过人,手下名将极广,将军可请其同治州事,就不伯公孙瓒了。”韩馥以为得计,便差别驾闵纯去请袁绍。长史耿武谏曰:“袁绍孤客穷军,仰我鼻息,譬如婴儿在股掌之上,绝其哺立可饿死。怎能将州权委托给他?这等于引虎入羊群啊!”忠厚的韩馥答道:“我本是袁家先世的故吏,才能又不如袁绍,让贤是自古以来的美德,现在我决计请袁绍与我一同治理冀州,诸位不要忌妒!”耿武等人见韩馥固执己见,不听忠告,只好叹息而出。

数日后,袁绍应韩馥之邀率领大队人马来到冀州。忠于韩馥的耿武、闵纯不愿冀州落入袁绍之手,便伏于城外,欲刺杀袁绍,结果被袁绍大将颜良、文丑斩杀。袁绍入据冀州后,即以韩馥为奋威将军,并以自己的亲信部下田丰、沮授、许攸、逢纪分掌州事,架空韩馥,逐渐篡夺韩馥之权,终将冀州据为己有。至此,韩馥懊悔无及,只好弃下家小,只身投靠陈留太守张邈去了。

公孙瓒见袁绍不讲信义,独吞了冀州,不肯平分其地,因而与袁绍结下仇怨,彼此攻伐。但公孙瓒哪里是袁绍的对手,屡战屡败,后来被袁绍围困于易京(今河北雄县西北),走投无路,自缢而死。这样,连公孙瓒割据的幽州也落入了袁绍之手。

[评析]

按照当时的军事形势,袁绍完全有能力以武力夺取冀州。但那样做,不仅要损失大量将士,而且名不正言不顺,会在道义上受到天下人的谴责。于是袁绍便明智地采纳了逢纪的计策,这样就在应韩馥之邀的幌子下,名正言顺,兵不血刃地占据冀州,从而为日后的发展打好基础。袁绍实际上是利用别人处于困境时,乘火打劫,乘人之危,虽然不道德,但实际效果却使用计人实现愿望。

乘火打劫之例说——何瑭藏杯除宦官

明正德登上皇位后,封刘瑾为九千岁,任掌宫宦官。刘瑾趁这机会把持朝政,还 想把皇帝杀掉,自己取而代之。

当时,曾做过皇帝老师的何瑭看破了刘瑾的野心,总想把他除掉,可是一直没有机会。且说这天,皇帝过生日。午门外文武百官都已到齐,刘瑾也骑着高头大马来了。学士何瑭等出来相迎。刘瑾下马时,何瑭突然发现刘瑾的大红朝服里,露出赭黄色提花锦绣龙袍来。何瑭便暗暗地打起主意来。

文武百官走进皇宫,给皇帝拜寿,皇帝设宴招待。大伙各自忙着在自己应坐的地方坐下来。何瑭趁忙乱之时,顺手拿起一只九龙杯藏在怀里。太监发现九龙杯少了一只,便到处寻找。何瑭站起来故意问道:“是谁拿了九龙杯?还 不快出来,不就要搜身了!”众官员都开玩笑似地说:“搜就搜,搜出来罚他喝1000杯酒!”

刘瑾心里有鬼,一听到要搜身,心都凉了半截,不敢让搜。可是,他越怕搜,大家就越怀疑,越要搜。何瑭说:“这样吧,先从万岁搜起,从上到下,挨个搜。”皇帝听说,笑道:“别开玩笑!这满殿东西都是我的,我单拿个九龙杯,什么意思?”何瑭说:“你是皇帝,理应带头让搜。”边说边给皇帝使眼色。何瑭曾经做过皇帝的老师,皇帝知道,他开玩笑,只好站起来,解开龙袍让大家看。轮到搜九千岁了,刘瑾脸都吓白了。文武百官早就恨透了刘瑾,见他脸上变色,更怀疑九龙杯是他拿了,便一个劲地叫着:“搜,搜。”刘瑾没法,只好让何瑭来搜。不料朝服一解,里边竟是只有皇帝才能穿的赭黄龙袍。大家“啊!”了一声,都楞住了。正在这时,只见刘瑾满面杀气,出预先藏在袖筒里的短刀,向皇帝刺去。说时迟,那时快,何瑭飞起一脚,把短刀踢落在地上。

此时,金殿上乱了套。皇帝只说了一句“快把他打死”,就吓得昏了过去。等他醒过来时,刘瑾已被御林军打死了。何瑭也把九龙杯献了出来,说明这是个计策。皇帝和满朝文武百官都非常钦佩何瑭忠心和机智。

乘火打劫之例说——郭亮智取长沙

1926年,国民革命军出师北伐。北伐军很快就打到湖南。军阀叶开鑫将重兵集结于长沙,企图负隅顽抗。正在长沙从事工人运动的郭亮等共人,为配合北伐军的正面行动,决定从背后积极打击军阀叶开鑫。为此,他们分别到工人群众中去,宣传革命大好形势,广泛发动群众,积极组织群众同敌人作斗争。 工人们听说配合北伐军赶走叶开鑫,都感到非常高兴。在郭亮等人的组织安排下,缝纫工人连夜暗暗地制做了两万多个“国民革命军”和“湖南工人保安”的袖章;泥木工人在全城收集了数筐打野兽用的炸弹;印刷工人通霄达旦印制传单和其他宣传品;人力车工人也行动起来了,他们拉着车子在街里街外,大街小巷跑着,探听消息,侦察敌人的位置、人数及动向。

仅仅只用了一天一夜的时间,全长沙城的工人都做好了与叶开鑫展开斗争的一切准备。

在郭亮等人的指挥下,一天早晨,长沙城几乎所有的街道上,忽然贴满了征讨军阀的标语:“打倒军阀!”“叶开鑫不投降就叫他灭亡!”这些标语不仅贴在大街上,电线杆上,大树上,还 贴到了叶开鑫的办公楼和家门口。

叶开鑫怎么也没有料到形势会变得如此突然。他立即命令他的省会戒严司令在全城实施戒严,实行严格的检查搜捕。

可是,在郭亮等人的领导和指挥下,组织起来的工人们不仅没被气势汹汹的敌人所吓倒,相反,他们按预定的计划,当敌人的巡逻队和搜捕队出现在大街上的时候,建筑物里的工人们就把预先准备好的炸弹从开着的窗户扔出去。炸弹爆炸了,敌人吓懵了。这个时候,躲在门后背的工人们趁着炸弹爆炸后的烟雾,马上冲了出去,从慌乱的敌人手中夺下了槍支。

一处如此,处处如此。一时间,全长沙城的街上,炸弹隆隆,杀声震天。军阀的巡逻队和搜捕队很快就失去了威风,他们死的死,伤的伤,丢了旗,丢了槍,活着的,能跑的,东奔西窜,到处挨打。

在郭亮等人的组织下,学生们在摇旗呐喊:“北伐军进城了!”“叶开鑫完蛋了!”“缴槍不杀!”更使叶开鑫捉摸不透的是,他的部下不断报告:“在许多地方都发现了带着‘国民革命军’袖章的人。到处都飘起了‘国民革命军’的大旗。”

叶开鑫根据这种种迹象推断:“一定是北伐军穿着便衣打进城来了。”想到这里,他吓得直哆嗦。他抓起电话想向有关方向询问情况,但电话不通了(电话线早被工人切断了);他叫人去拍电报,请求援助,但电报局已被戴着“工人保安”袖章的工人占领了,电报发不出去了。他询问粤汉铁路的情况,回答是铁路通完全中断。他问军队情况,回答是,士兵和军官都惊慌混乱,不知如何是好。这个时候,叶开鑫感到问题太严重了,长沙城是再也守不住了。于是,他急忙下了撤军令,坐上军舰向北逃跑了。

长沙就这样被占领了。

其实,这个时候北伐军并未进城,是郭亮指挥人民群众用一些“土办法”造成了北伐军化装攻打长沙的假象,使敌人不战自溃,丢了长沙,狼狈逃跑。真是兵不厌诈也!

乘火打劫之例说——沙皇侵吞沃尼亚

1503年,俄国沙皇伊凡三世同西部邻国立沃尼亚签订了为期50年的停战协定。协定里规定,原属俄国的尤里耶夫城归立沃尼亚,而立沃尼亚则每年应向俄国缴付一定的赔款,借以给俄国补偿。但是,长期以来立沃尼亚却未能照协议执行这个条款。

1558年,沙皇伊凡四世决定对立沃尼亚发动战争。出兵前,为了寻找借口,伊凡四世翻出了历史旧账。他突然向立沃尼亚提出,要立沃尼亚立即向俄国缴纳4万塔勒的赔款。

4万塔勒,对于一个小国立沃尼亚是一个庞大的天文数字,要它在几天之内凑齐50年的赔款是根本不可能的。万般无奈,立沃尼亚只好把情况如实告诉伊凡四世。

其实,伊凡四世等待的正是这句回话。他听到立沃尼亚的回复后,迫不及待地发表声明,声称立沃尼亚违背两国协定,拒不执行协议,因此俄国决定出兵进攻立沃尼亚,以便给予它严厉惩罚。

1558年1月,俄军开始进攻。到当年秋天,俄国夺取立沃尼亚20座城堡,几乎占领了立沃尼亚整个东部地区,并且生俘立沃尼亚骑士总。到了这个时候,立沃尼亚的领主贵族们想尽了办法,终于凑足4万塔勒送到莫斯科。这时伊凡四世露出了真实面目,他声言他要在立沃尼亚夺取的东西不只值这些钱,因此俄国必须继续作战。不久,立沃尼亚骑士被打垮,大部分国土也被俄国侵占。

乘火打劫之例说——三菱公司发战争财

日本三菱公司特别注意对国际信息情报进行分析,因势利导,作出预见对策。1973年3月,扎伊尔发生了叛乱。这件事,对于远隔重洋的日本企业似乎没有多少意义,但日本三菱公司的决策人员却没有放过这一信息。他们经过分析认为,与扎伊尔相邻的赞比亚是世界重要的铜矿生产基地,扎伊尔叛乱,可能会对赞比亚造成影响。于是,公司情报人员密切注视叛军的动向。当得知叛军向赞比亚移动时,公司预计到叛军可能切断通,由此必将影响到世界市场上铜的产量和价格,而当时市场上的铜价还 很平稳。三菱公司立即购进了一大批铜。后来,铜价果然上涨,每吨涨了60多英镑,公司就此赚了一大笔钱。

乘火打劫之例说——瘟疫带来的商机

1975年初春的一天,美国亚默尔肉食加工公司老板菲力普.亚默尔坐在自己的办公室里翻阅报纸,了解当天的新闻。

突然一则几十个字的短讯,使他兴奋得差点跳起来:墨西哥发现了疑似瘟疫的病例,他马上想到,如果墨西哥真的发生了疫,一定会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传染到美国来。而这两个州又是美国肉食供应的主要基地。肉类供应肯定会紧张,肉价一定会猛涨。

当天,他就派家庭医生亨利赶到墨西哥,几天后,亨利发回电报,证实那里确有瘟疫,而且很厉害。

亚墨尔接到电报后,立即集中全部资金购买加利福尼亚州和得克萨斯州的牛肉和生猪,并及时运到美国东部。

不出所料,瘟疫很快蔓延到美国西部的几个州。美国政府下令:严禁一切食品从这几个州外运,当然也包括牲畜在内。

于是,美国国内肉类奇缺,价格暴涨。亚默尔趁机将先前购进的牛肉和猪肉抛出,在短短几个月里,他净赚900万美元。

亚墨尔慧眼独具,发现了瘟疫即将流行的征兆,预测到可能出现的局面,把握和充分利用了瘟疫蔓延所带来的机遇,进而取得成功。

乘瘟疫这把火,亚默尔“劫”到一大笔财,不愧是商战高手。

乘火打劫之例说——死鸡变凤凰

企业或商店因经营不善而倒闭,便就像一只死鸡一样,让人不屑一顾了。

但广东话有“执(捡)死鸡”一说,意即捡到了便宜。这有点令人不解,捡到死鸡怎算捡到便宜?但在生意场上,“执死鸡”便大有文章可做。在美国,有位专门“执死鸡”的富翁,名叫保罗·道弥尔,有一次他听说一家玩具厂因管理不善而倒闭清盘,当即找到了工厂老板,想买下这家工厂。

由于工厂老板因工厂倒闭,急欲转让,无心讨价还 价,所以保罗·道弥尔以极低的价钱“捡到这只死鸡”。

道弥尔找出工厂经营失败的原因,然后制订了改造工厂经营的计划,于是按照自己行之有效的计划重新开工,半年之后,这家工厂由死变活,产量翻了一番。

美国当代石油大王哈默尔也是个“执死鸡”能手。他从60年代开始,就热衷于石油开发事业。

当时有一家叫德士的石油公司,在旧金山以东的河谷里寻找天然气,钻井到5600英尺时,仍不见天然气。公司决策者认为耗资太多,再钻下去很可能徒劳无功,难以自拔,便匆匆鸣鼓收兵,宣判此井“死刑”。 :

哈默得知这一消息,立即派专家进行考察,并轻易占有了德士公司的劳动成果,在原井上架起钻机,又钻进3000英尺,天然气喷涌而出。

后来,他又听说举世闻名的埃索石油公司和壳牌石油公司,在非洲的利比亚由于探油未成而扔下不少废井,便果断地带领大队人马开往该地,“趁火打劫”,故伎重演,在被判了“死刑”的枯井上又架起了钻机,继续深钻,很快就打出九口高产自喷油井。

面对“死鸡”,不可置之不理,而应趁众人不屑一顾之际,及时“劫”来。为我所用,稍费功夫,便能变成“凤凰”。

乘火打劫之例说——因祸得财

80年代初,美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”——滋病!任何药物都阻止不了接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。既想保持开放的观念,又伯见上帝的美国人后来发现,有一种小玩意能够有效地抵挡死神的侵袭,那就是——避套。

而当时,由于美国国内曾长期没有大量生产避套,现在市场需求突然猛增,数量有限的避套一时无法满足市场需求。

远在东半球的这一边,嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”,在最短时间内,开动本公司的机器,加班加点生产成箱成箱的橡胶避套,火速送进美国市场。

一时之间,美国众多的代销店门庭若市,熙熙攘攘,两亿多只避套很快销售一空。

滋病这把火,“烧”得美国人心惶惶,纷纷抢购避套,造成市场突然紧张,两位日本人瞅准“火起打劫”的好时机,乘虚而入,狠捞一把。

可以想像,望着那热闹非凡的销售景况,这两位腰包胀满的东洋人多么得意啊!

商场上,“火”并非不常有,但许多生意人要么瞻前顾后,怯于下手,要么迟人一步,无利可“劫”,而导致良机错过,后悔莫及。只有高明的企业家,目光敏锐,身手快捷,“火起人不乱”,抓住战机,迅速出击,才能打个大胜仗。

乘火打劫之例说——克格勃火中窃密

1977年8月27日凌晨,美国驻莫斯科大使馆的外官们还 沉浸在甜美的梦乡。忽然,使馆内存放机要文件的8楼和大使居住的9楼腾起熊熊火焰和浓烟。顿时,使馆内混乱一片。外官和工作人员们从上爬起来,顾不得穿齐衣服就拿起各种工具扑打大火。但是,烈焰势头极猛,非专业的外官们根本无法把它扑灭。万般无奈,只好打电话请苏联消防队前来救火。火灾很快被扑灭了,大使馆机要室的保险柜也被炸开了,一大批机要文件没有了踪影。到此时,美国驻苏大使才醒悟到,这是一场克格勃非常需要的火灾。而克格勃的专家谢普塔,一位能在强烈的烟雾弥漫中迅速砸开保险柜取出机密文件的专家,则在这次“灭火”行动中施展了自己的本领。

人为地制造事故,造成混乱局面,然后乘此混乱时机,窃取情报或达到其他目的,是情报工作常常使用的方式之一。

乘火打劫之例说——德军指挥美空运机队

利用敌方矛盾,因势利导,促使敌方相互残杀,这是指导战争上的顺水推舟。

1943年5月的一天,德军情报部门截获并破译了英美联军发给美空军基地的一份电报,大意是令该部于5月8日13时前,将地面部队空运到西西里岛。德军决定顺水推舟,制订了一个用无线电通信手段进行欺骗的行动计划。5月8日夜幕降临以后,美军空运开始了。他们做梦也没想到这一行动早被德军获悉。机群离开基地不久,便受到德军的无线电干扰而失去了同基地的联系,迷失了方向。与此同时,德军派出轰炸机轮番轰炸停泊在美军基地附近海面上的英美军舰。所有轰炸机都保持在5000英尺高度上。接着,德军便利用无线电通信“只见声音不见面”的欠缺,冒充美军基地向美空运机队发出无线电指令:“请保持5000英尺高度!航向3500密位!……”

美空运机队收到地面的“指挥信号”,便急忙向前飞行,想不到误入英、美舰队上空。美英军舰一看高度是5000英尺,以为又是德军飞机前来轰炸,所有高炮一齐开火,许多美国飞行员及运输的陆军还 没反应过来便葬身大海了。