搬来通缉犯帮忙

搬来通缉犯帮忙

纽约闹市区有一家经营保险柜的商店,无论从市口条件、规模设施和商品的价格、质量各方面来衡量,情况都是不错的,但来购买保险柜的顾客却很少。

年轻的经营者摩斯百思而不得其解:“为什么我具备了天时、地利、人和的优越条件,却做不好生意呢?”他从前来询问和观看保险柜的顾客中了解到,关键是人们缺乏一种购买保险柜的紧迫感。因为保险柜是价格比较昂贵,人们对防盗往往存在某种侥幸心理,他们想,遭到盗窃之祸的人家毕竟是很少的,不买保险柜也未必就会遭到盗窃!觉得化费一大笔钱来“以防万一”似乎很不值得。

摩斯想,社会上盗窃事件是常有发生的。何不利用已经发生过的偷盗案件来激起人们的和紧迫感,从而来推动自己的保险柜销售业务呢?

于是,他来到纽约市察局说:“听说,前一阵在本市发生了几起重大盗窃案,案件至今未曾破获,案犯未曾拿获,我极愿帮助方,助一臂之力。”

察局长立即对摩斯有了兴趣,问道:“你将如何帮助方呢?”

摩斯提出了要求:“我想把那些未曾拿获的盗窃案犯的照片张贴在我商店的橱窗里,让更多人了解案犯的特征,帮助破案。”

察局长立即将通缉中的盗窃犯的照片和资料提供给摩斯。

摩斯将这些照片和资料张贴在商店的橱窗里,橱窗里就陈列着他出售的各种保险柜的样品。

这一着果然产生了奇效。每天都有成百上千的行人来橱窗前驻足观看,当人们从照片和资料中了解到骇人听闻的盗窃案件后,不少人为了避免自己的财物被盗,就在商店里购买了保险柜。

这正是摩斯要达到的目的。谁知这种做法还带来了他事先没考虑到的积极效果:由于盗窃犯的照片和资料在橱窗张贴被广为周知后,市民纷纷将有关情况向察局举报,使方陆续破获了这些盗窃大案。于是,方出面表彰了摩斯的功绩。摩斯又把察局的奖状、报纸的报道贴到了橱窗里,这不啻又为他推销保险柜做了最好的广告,使摩斯的商店生意兴隆,顾客盈门。

照片贴出后的第一个月,摩斯售出了48台保险柜,第二月又使销量上升到72台。以后的销量都不低于这个水平。