卖画烧画攻心战

卖画烧画攻心战

有一次,在比利时一家画廊里,美国商人正在同一个印度画主讨价还价。

印度画主说:“这批画有15幅,如果整批出售,平均价每幅为100美元。”

美国商人却说:“我不需要购买这么多画,只要其中的三幅。

“如果那样,每幅画售价为250美元。”

“你怎么可以任意变价呢?我要的画也并不比其他的画好啊!”美国人认为印度人在敲他竹杠,大为生气,两人为此争执了起来。印度人在怒恼之际,居然当着美国人的面将其挑好的三幅画中的一幅烧掉。这使得美国人非常着急,忙问道:“你这是干什么?”

“我不卖了!”印度人说着又烧掉了一幅画。

此时美国人需要的画只剩下一幅了,他非常喜这画,这正是他寻觅已久不可得的珍品,于是他的口气缓和下来,商量地说:“请不要再把这最后一幅画烧掉,我愿出250美元收购。”

“那两幅画虽是我烧掉的,但这是和你做生意引起的,我不能白白损失那两幅画。”印度人执意不卖。

美国人为了要成交这一幅仅存的画,最后只得花费500美元,买下了这幅画。其实印度人的烧画也是一种经营谋略。他吃准美国人非常喜欢这三幅画,不会让其全部烧掉,结果,虽然只卖了一幅画却比三幅画的平均值还多赚了200美元。

施展这种经营谋略,关键要抓住对方的买卖心态。不是“我要卖”而是“他要买”,这样就可向对方施行攻心战,其改变主张,使其就范。