牛奶瓶上的订单

瓶上的订单

20世纪70年代的某年,日本的蛋糕生产呈现饱和状态,明治糖果公司虽采用登报、上电视、印制推销单等手段进行广告宣传,却收效甚微,公司蛋糕滞销僵局还是未能打破。整个糖果糕饼业同行也面临相同的命运。

这时一位员工提出建议:在公司每天清晨配送的鲜牛瓶上挂上一张美的小卡片,卡片上面印着圣诞节用蛋糕的广告,反面则是蛋糕的订货单。

凡需要、只须在订货单上签名,第二天,公司回收空瓶,便顺便将它带回。

公司老板顿时心领神会,高兴地采纳了他的建议,很快推销出这种别致的广告卡片。果然,这种广告立竿见影,公司轻轻巧巧地获得600多盒圣诞蛋糕的订货单,使蛋糕营业额直线上升。

公司老板自然奖赏了那位提出此项聪明建议的员工,还笑着问他道:“你怎么会想到这个点子的?”

那位员工答道:“登报、上电视、传单之类、并不是人人都有时间关心和注意的。尤其在广告大战的社会,一些人对广告产生腻烦感、厌恶感,传统的广告方法自然收效不大了。现在利用客户收用牛瓶的机会,因势利导,见缝插针地做广告,既不费处于快节奏生活状态的主人的时间,又方便了他们订货的手续,成功当在意料之中埃”老板听了,十分赞赏。那位员工受到提拔和重用,自然不在话下了。