竞聘

一著名跨国公司登陆中国市场,要选聘一名营销人员。由于待遇十分优厚,应聘者蜂拥而至。

招聘题目出得刁钻古怪:请你想办法把木梳卖给和尚。光脑袋的和尚要木梳干什么?绝大多数应聘者无计可施,含恨退出。剩下为数不多的应聘者领取了木梳,抱着试一试的侥幸心理,各自推销木梳去了。期限定为10天。届时,各应聘者需将销售成果报招聘负责人,公司以销售成果为据选聘1人。

以后的招聘过程,我的朋友王颖和陈圆成文章,叫做《把木梳卖给和尚》,发表在《跨世纪人才》杂志上。文章的大意是:10日期限到,有小伊、小石、小钱三人前来报告销售成果。

小伊卖出一把木梳。报告说自己好不容易才遇到一个脑袋正发痒的小和尚,小伊说用木梳挠痒比手爪子管用,小和尚就买了一把。

小石卖出10把木梳,他去一座名山古寺推销,见进香者的头发被山风吹乱了,就对寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在庙宇的香案前放把木梳,供善男信女梳理头发。”住持采纳了小石的建议,买了10把木梳。

小钱卖出了1000把木梳。他说自己来到一个香火极旺的深山宝刹,对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念。我有一批木梳,您找人在上面刻上‘积善梳’几个字,不但成了赠品,而且可加价出售,大发横财。”住持大喜,立即签了1000把木梳的定单……

王颖、陈圆两位朋友的文章到这里也就完了,因为小钱中聘已成定局,跨国公司的招聘工作也该结束了0

遗憾的是,当王颖、陈圆随欢天喜地的小钱离开招聘现场,招聘人员正在收摊子的时候,第四个应聘者小卢满头大汗地赶来了。

“对不起对不起,我乘的车在途中抛锚,耽误了时间。”

负责人招聘的老外用瞧不起的眼神打量着他,问:“你销售了多少?”

“已经到手的定单有5万把。”

“什么?”老外惊得目瞪口呆,接过定单看了一遍,又惊又喜地问,“你是怎么推销的?”

“没费什么劲儿,仅仅打了个电话而已。”小卢点起一支烟,慢条斯理地吸起来。

老外忙拖过一把椅子给小卢坐,又泡了一杯茶递过去:“快谈谈详细情况。”

小卢吐着烟圈,绘声绘色地讲开了。原来,小卢并没有像前三位应聘者那样吃苦受累,踏破铁鞋磨破嘴皮去求人,而是给在市宗教事务办公室当头的铁哥儿们打了个电话,请铁哥儿们想办法帮忙,并保证事成后两人五五分成。铁哥儿们就让秘书起草了文件,要求全市范围内的所有寺庙,必须认购木梳多少多少把,否则,停发工资,降低寺庙及住持的行政级别……

各寺庙接到红头文件不敢怠慢,纷纷认购,并将订单呈报到市宗教事务办公室……

老外听完,又是喜又是忧:“你这样做也算销售?”

小卢道:“这你们老外就不懂了——在我们中国,经营市场首先要擅长经营官场;抓住了官场就等于抓住了市场。”

老外通过电话,将小卢的情况汇报给公司老总。老总当即表态:“打开中国销售市场,需要的就是这种人才。”